어제 저는 중국 칭다오의 명월그룹(青岛明月海藻集团, Qingdao Brightmoon Seaweed Group)을 한국의 신승하이켐(주)에 소개해 드렸습니다. 명월그룹 장국방(张国防) 회장님, 장건(张健) 부회장님, 그리고 신승하이켐 이원기 대표이사님과 함께 뜻깊은 사진을 남겼습니다. 명월그룹은 한국의 산업과 비즈니스 모델을 배우고 협력 파트너를 발굴하고자 5박 6일 일정으로 전 계열사 임원진과 함께 방한하였고, 그 일정 가운데 하루를 신승하이켐과의 미팅에 할애하였습니다.
명월그룹은 1968년 칭다오에서 출발하여 오늘날 해조류(seaweed)를 핵심 자원으로 삼는 글로벌 기업집단으로 성장한 회사입니다. 슬로건부터가 "being Different for the Difference(发现不同·创造不同)"인데, 단순히 미역과 다시마를 가공하는 1차 산업 회사가 아니라 해조류에서 추출한 알긴산·당알코올·해양 바이오소재를 기반으로 식품, 의약, 화장품, 농업까지 밸류체인을 수직 통합한 곳입니다. 규모를 숫자로 살펴보면 계열사 18개, 생산기지 9개, 임직원 2,000명 이상, 100개국 이상 수출, 누적 특허·등록권 700건 이상에 이릅니다. 칭다오 서해안신구(西海岸新区) — 하이얼과 하이센스가 자리잡은 중국 국가급 경제발전구역 — 의 핵심 기업 가운데 하나이며, 장국방 회장님께서는 이 지역 기업가연합회 회장도 겸하고 계십니다.
명월그룹의 사업은 크게 여섯 갈래로 뻗어 있습니다. 첫째는 해조류 기초 원료 사업으로, 알긴산을 비롯한 seaweed 추출 원료가 모든 사업의 뿌리입니다. 여기에 자일리톨·만니톨과 같은 당알코올(sugar alcohol) 사업, 그리고 고부가 해양 바이오소재(advanced marine biomaterials) 사업이 1차 축을 이룹니다. 둘째는 건강기능식품과 의료영양(medical nutrition) 사업으로, "전 생애주기를 아우르는 영양 건강 시스템"을 표방합니다. 셋째는 개인용품(personal care) 사업으로, 해조류 추출물에 바이오 기술을 결합하여 차세대 퍼스널케어 소재를 만들어냅니다. 넷째는 해양 한방의약(marine TCM)과 의료기기를 포함한 의약·헬스 사업이며, 다섯째는 펫푸드·펫케어를 아우르는 반려동물 사업, 여섯째는 Ascophyllum nodosum(노르웨이 해조)를 원료로 한 해조류 기능성 비료 사업입니다. 식품·영양, 의약·건강, 개인용품, 농업·비료, 특수산업, 산업문화관광까지 — "100년 혁신을 기반으로 더 나은 삶을 위하여"라는 슬로건 아래 묶이는 하나의 생태계입니다. 이번 방한이 아모레퍼시픽 본사 방문, 그리고 '신건강과학단지(新健康科学园区)' 조성을 염두에 둔 행보와 맞물려 있다는 점에서, 명월그룹의 관심이 화장품과 헬스케어 소재 쪽으로 분명히 향하고 있음을 읽을 수 있었습니다.
명월그룹과 연결해 드린 한국 측 파트너 신승하이켐(주)은 1985년 '신승무역'으로 출발하여 1994년 법인으로 전환한, 40년 업력의 정밀화학·소재 전문 무역·제조 기업입니다. 서울 서초동에 본사를, 평택에 식품·화장품 전용 공장과 물류창고를 두고 있습니다.
핵심은 세 개의 사업부 구조입니다. 식품사업부는 천연보존료·향료·식육가공보조제·트랜스글루타미나아제와 같은 기능성 소재를 다루고, 화장품사업부는 보습·안티에이징 액티브, 항균제, 점증제, 색소·파우더를 공급하며, 화학사업부는 붕소화합물·아민·특수화학을 페인트·섬유·전자/배터리 산업에 납품합니다. 캐나다·일본·노르웨이·벨기에·미국 등지의 해외 공급사로부터 원료를 들여와 한국 시장에 공급하는 구조인데, 특히 주목할 점은 고객 명단입니다. 식품 분야로는 CJ제일제당·대상·오뚜기·농심·롯데·동원 등 한국 톱 식품기업의 정식 등록 공급사이며, 화장품 분야로는 아모레퍼시픽·LG생활건강·코스맥스·한국콜마·코스메카코리아 등 주요 브랜드사와 OEM/ODM사에 모두 정식 등록되어 있습니다. 자체 식품 연구소와 화장품 처방 연구소를 보유하여 단순 유통이 아니라 포뮬레이션·응용시험·미생물시험까지 기술 지원이 가능하다는 점이 명월그룹의 관심을 크게 끈 대목이었습니다.
두 회사의 결은 의외로 잘 맞습니다. 명월그룹은 해조류 기반의 식품 소재·화장품 액티브·기능성 원료를 보유한 '소재 생산자'이고, 신승하이켐은 그 소재를 한국 톱 식품·화장품 기업에 연결할 수 있는 '검증된 채널'을 갖춘 회사입니다. 중국에서 만든 우수한 해양 바이오소재가 한국의 까다로운 대기업 품질 기준과 규제(식약처 등록, 화장품 원료 등재)를 통과하여 실제 제품에 적용되기까지는, 신승하이켐과 같은 현지 파트너의 등록·기술지원·영업망이 결정적입니다. 반대로 신승하이켐의 입장에서는 차별화된 천연·해양 유래 원료 라인업을 확보하는 의미가 있습니다. 어제의 미팅은 그 가능성을 양측이 처음으로 직접 확인한 자리였습니다.
이처럼 국경을 넘는 비즈니스 연결에서 변리사는 촉매의 역할을 합니다. 저(엄정한 변리사)는 단순히 두 회사를 소개하는 데 그치지 않고, 해양 바이오소재처럼 기술과 특허가 핵심인 거래에서 IP를 비즈니스 전략의 언어로 번역하는 일을 합니다. 명월그룹이 500건이 넘는 특허권을 보유하고 있다는 사실은, 한국 진출 시 어떤 권리가 한국에서도 유효한지, 한국 파트너에게 어디까지 라이선스와 기술이전을 열어줄 수 있는지, 영업비밀로 묶인 처방을 어떻게 보호하며 협력할지가 모두 검토 대상이 된다는 뜻입니다. 한국 톱 식품·화장품사에 원료를 등록하는 과정에서 발생하는 권리 귀속, 공동개발 결과물의 IP 분배, 상표·디자인의 한국 출원과 같은 실무도 뒤따릅니다. 국내외 기업을 연결하는 변리사로서 제 일은 기술을 가진 쪽과 시장을 가진 쪽 사이에서 권리관계를 정리하고 신뢰의 토대를 만드는 것이며, 어제의 명월그룹–신승하이켐 미팅은 그 연결이 시작되는 하나의 장면이었습니다.
한·중 비즈니스가 정치적 변수로 출렁이는 시기일수록, 결국 거래를 성사시키는 것은 좋은 소재, 검증된 채널, 그리고 권리관계를 정리해 주는 사람들의 조합이라고 생각합니다. 중국과 한국의 훌륭한 기업들이 보다 많은 교류를 거쳐 큰 가치를 만들어내길 기원합니다.
변리사 엄정한
eomtank@gmail.com
www.UHM.kr/ask
어제 저는 중국 칭다오의 명월그룹(青岛明月海藻集团, Qingdao Brightmoon Seaweed Group)을 한국의 신승하이켐(주)에 소개해 드렸습니다. 명월그룹 장국방(张国防) 회장님, 장건(张健) 부회장님, 그리고 신승하이켐 이원기 대표이사님과 함께 뜻깊은 사진을 남겼습니다. 명월그룹은 한국의 산업과 비즈니스 모델을 배우고 협력 파트너를 발굴하고자 5박 6일 일정으로 전 계열사 임원진과 함께 방한하였고, 그 일정 가운데 하루를 신승하이켐과의 미팅에 할애하였습니다.
명월그룹은 1968년 칭다오에서 출발하여 오늘날 해조류(seaweed)를 핵심 자원으로 삼는 글로벌 기업집단으로 성장한 회사입니다. 슬로건부터가 "being Different for the Difference(发现不同·创造不同)"인데, 단순히 미역과 다시마를 가공하는 1차 산업 회사가 아니라 해조류에서 추출한 알긴산·당알코올·해양 바이오소재를 기반으로 식품, 의약, 화장품, 농업까지 밸류체인을 수직 통합한 곳입니다. 규모를 숫자로 살펴보면 계열사 18개, 생산기지 9개, 임직원 2,000명 이상, 100개국 이상 수출, 누적 특허·등록권 700건 이상에 이릅니다. 칭다오 서해안신구(西海岸新区) — 하이얼과 하이센스가 자리잡은 중국 국가급 경제발전구역 — 의 핵심 기업 가운데 하나이며, 장국방 회장님께서는 이 지역 기업가연합회 회장도 겸하고 계십니다.
명월그룹의 사업은 크게 여섯 갈래로 뻗어 있습니다. 첫째는 해조류 기초 원료 사업으로, 알긴산을 비롯한 seaweed 추출 원료가 모든 사업의 뿌리입니다. 여기에 자일리톨·만니톨과 같은 당알코올(sugar alcohol) 사업, 그리고 고부가 해양 바이오소재(advanced marine biomaterials) 사업이 1차 축을 이룹니다. 둘째는 건강기능식품과 의료영양(medical nutrition) 사업으로, "전 생애주기를 아우르는 영양 건강 시스템"을 표방합니다. 셋째는 개인용품(personal care) 사업으로, 해조류 추출물에 바이오 기술을 결합하여 차세대 퍼스널케어 소재를 만들어냅니다. 넷째는 해양 한방의약(marine TCM)과 의료기기를 포함한 의약·헬스 사업이며, 다섯째는 펫푸드·펫케어를 아우르는 반려동물 사업, 여섯째는 Ascophyllum nodosum(노르웨이 해조)를 원료로 한 해조류 기능성 비료 사업입니다. 식품·영양, 의약·건강, 개인용품, 농업·비료, 특수산업, 산업문화관광까지 — "100년 혁신을 기반으로 더 나은 삶을 위하여"라는 슬로건 아래 묶이는 하나의 생태계입니다. 이번 방한이 아모레퍼시픽 본사 방문, 그리고 '신건강과학단지(新健康科学园区)' 조성을 염두에 둔 행보와 맞물려 있다는 점에서, 명월그룹의 관심이 화장품과 헬스케어 소재 쪽으로 분명히 향하고 있음을 읽을 수 있었습니다.
명월그룹과 연결해 드린 한국 측 파트너 신승하이켐(주)은 1985년 '신승무역'으로 출발하여 1994년 법인으로 전환한, 40년 업력의 정밀화학·소재 전문 무역·제조 기업입니다. 서울 서초동에 본사를, 평택에 식품·화장품 전용 공장과 물류창고를 두고 있습니다.
두 회사의 결은 의외로 잘 맞습니다. 명월그룹은 해조류 기반의 식품 소재·화장품 액티브·기능성 원료를 보유한 '소재 생산자'이고, 신승하이켐은 그 소재를 한국 톱 식품·화장품 기업에 연결할 수 있는 '검증된 채널'을 갖춘 회사입니다. 중국에서 만든 우수한 해양 바이오소재가 한국의 까다로운 대기업 품질 기준과 규제(식약처 등록, 화장품 원료 등재)를 통과하여 실제 제품에 적용되기까지는, 신승하이켐과 같은 현지 파트너의 등록·기술지원·영업망이 결정적입니다. 반대로 신승하이켐의 입장에서는 차별화된 천연·해양 유래 원료 라인업을 확보하는 의미가 있습니다. 어제의 미팅은 그 가능성을 양측이 처음으로 직접 확인한 자리였습니다.
이처럼 국경을 넘는 비즈니스 연결에서 변리사는 촉매의 역할을 합니다. 저(엄정한 변리사)는 단순히 두 회사를 소개하는 데 그치지 않고, 해양 바이오소재처럼 기술과 특허가 핵심인 거래에서 IP를 비즈니스 전략의 언어로 번역하는 일을 합니다. 명월그룹이 500건이 넘는 특허권을 보유하고 있다는 사실은, 한국 진출 시 어떤 권리가 한국에서도 유효한지, 한국 파트너에게 어디까지 라이선스와 기술이전을 열어줄 수 있는지, 영업비밀로 묶인 처방을 어떻게 보호하며 협력할지가 모두 검토 대상이 된다는 뜻입니다. 한국 톱 식품·화장품사에 원료를 등록하는 과정에서 발생하는 권리 귀속, 공동개발 결과물의 IP 분배, 상표·디자인의 한국 출원과 같은 실무도 뒤따릅니다. 국내외 기업을 연결하는 변리사로서 제 일은 기술을 가진 쪽과 시장을 가진 쪽 사이에서 권리관계를 정리하고 신뢰의 토대를 만드는 것이며, 어제의 명월그룹–신승하이켐 미팅은 그 연결이 시작되는 하나의 장면이었습니다.
한·중 비즈니스가 정치적 변수로 출렁이는 시기일수록, 결국 거래를 성사시키는 것은 좋은 소재, 검증된 채널, 그리고 권리관계를 정리해 주는 사람들의 조합이라고 생각합니다. 중국과 한국의 훌륭한 기업들이 보다 많은 교류를 거쳐 큰 가치를 만들어내길 기원합니다.
변리사 엄정한
eomtank@gmail.com
www.UHM.kr/ask